Quem é empreendedor sabe que a busca por novos clientes e a aplicação de estratégias para aumentar as vendas são necessidades reais de uma empresa. Afinal, é por meio disso que um negócio consegue se manter ativo no segmento em que atua. No entanto, como alcançar o público-alvo e elevar as vendas? Basicamente, existem dois […]

Nos dias atuais, os empreendedores estão a todo momento buscando novas formas de evoluir os seus processos e aprimorar a sua gestão produtiva, visando aumentar as suas vendas e garantir uma boa posição frente à concorrência. No entanto, apenas essas medidas acabam não apresentando os resultados esperados, uma vez que as estratégias de vendas devem […]

O mercado digital já é um dos ambientes com maior possibilidade de vendas, podendo ultrapassar facilmente o potencial de crescimento das lojas físicas. Por conta disso, muitos empresários já estão direcionando esforços para aprimorar suas estratégias de marketing e alcançar os resultados esperados ao vender pela internet. Nesse caso, podemos afirmar que o meio digital […]

Para se dar bem no mercado de vendas de veículos, as concessionárias nos dias atuais estão tendo que inovar as suas estratégias de marketing de modo a adotar novas ferramentas para atrair o seu público-alvo e ficar à frente da concorrência. Nesse sentido, um dos recursos que está sendo bastante vantajoso para as empresas é […]

O nosso cérebro é repleto de mistérios e peculiaridades que são muitas vezes desconhecidas pelo ser humano. No que se refere aos gatilhos mentais, os conhecimentos da neurociência demonstram algumas peculiaridades de comportamentos que podem ser modelados segundo percepções de sentido do indivíduo. Dessa forma, podemos conceituar os gatilhos mentais como fatores externos que provocam […]

Ter a presença online da sua empresa é importante em vários aspectos. Por isso, não se pode ignorar as infinitas oportunidades que um site simples e otimizado é capaz de entregar a qualquer modelo de negócio, incluindo as concessionárias. Conforme relatam os dados do E-commerce Brasil, 90% dos consumidores começam a jornada de compra de […]

Na hora de fazer negócio, é preciso entender o nosso cliente para fortalecer uma relação de confiança. É necessário identificar problemas e oferecer as melhores soluções para cada um que for encontrado — e o SPIN Selling é uma das mais eficientes ferramentas de vendas que existe para esse propósito. Como você vai conferir no […]

Tratar bem os clientes e otimizar o atendimento é indispensável para quem quer ver uma empresa prosperar. Os consumidores ficam mais exigentes com o tempo, sofisticando o mercado. Para isso, é necessário focar na agilidade no atendimento. Se esse ponto for ignorado, você pode perder clientes caso eles tenham uma experiência ruim com o atendimento, […]

Existem momentos na empresa onde é necessário fazer uma análise financeira para cortar gastos desnecessários, isto é, avaliar corretamente os setores que devem ter seus custos operacionais reduzidos e qual o tamanho da quantia a ser cortada. Para as concessionárias, o cenário não acaba sendo tão diferente. São necessárias análises profundas de quais setores podem […]

A comunicação com o cliente, quando efetivada de forma clara, transparente e contínua, desponta como um diferencial competitivo bastante relevante às concessionárias automotivas. Não poderia mesmo ser diferente: por se tratar de um produto de alto valor agregado — a compra de um carro é, sem dúvida, um movimento consciente e planejado —, é importante […]